Wie du wissen kannst, wer morgen kaufen wird
GTM Engineering
für B2B SaaS.
T.A.C.O.OS ist unsere Signal-Engine auf deinem CRM. Sie beobachtet jeden Ziel-Account auf Tech-Wechsel, neue Stellen und Bewegungen im Markt, bewertet, wie heiß er ist, und sagt deinem Team, wen es diese Woche ansprechen sollte und warum. Das ist Account-based Marketing (ABM) für SaaS-Firmen mit kleinem, festem Zielmarkt. Wir sind die Agentur dahinter: Wir bauen die Engine und betreiben sie für dich.
Diese Woche heiß
Beispieldaten · Sync vor 12 Min.
-
Musterwerk Software GmbH Heiß
Wechselt auf Google Vertex AI · 3 Besuche Preisseite
-
Beispiel Cloud AG Heiß
Stelle „Head of RevOps“ ausgeschrieben
-
Mustermann Commerce Warm
Eröffnet einen neuen Standort
-
Probe Analytics GmbH Kalt
Champion gewechselt · war vor 34 Tagen heiß
Fiktive Firmen · so sieht die Liste in deinem CRM aus
Warum Account-based Marketing
Dein Markt
hat ein Ende.
Lead-Marketing rechnet mit einem Markt ohne Grenze: mehr Kontakte rein, mehr Kunden raus. Im B2B-SaaS kennst du deine möglichen Kunden beim Namen. Es sind ein paar hundert Firmen, und wer eine davon mit einer Standard-Sequenz verbrennt, bekommt sie so schnell nicht zurück.
Jedes Kästchen ist eine Firma, die bei dir kaufen könnte. Die meisten sind gerade nicht im Markt. Ein paar werden warm, wenige heiß, und das wechselt jede Woche. Wer alle gleich anschreibt, trifft die heißen Accounts zufällig und verbrennt den Rest.
Zwei Wege in denselben Markt
Account-based Marketing:
Timing statt Gießkanne.
Lead-Trichter
Mehr Kontakte, eine Sequenz
- Möglichst viele Adressen, dieselbe Mail für alle
- Gezählt wird, wer antwortet
- Wer nicht antwortet, ist für Monate verbrannt
Account-based
Feste Liste, richtiger Moment
- Ein paar hundert Firmen, jede mit Namen und Buying Center
- Gezählt wird, welcher Account warm wird
- Angesprochen wird, wer gerade ein Signal zeigt
Account-based Marketing stellt eine andere Frage:
Welcher Account ist jetzt dran, und wer entscheidet dort?
T.A.C.O.OS beantwortet sie jede Woche für dein Team.
Hard Facts. Keine Folien.
Aus unserer Projekterfahrung bei einem B2B-SaaS-Unternehmen mit kleinem, festem Zielmarkt.
Den Namen nennen wir nicht, die Engine zeigen wir dir in der Demo.
- Öffnungsrate bei Erstmails nach Signal
- 35 %
- Sync mit deinen CRM-Daten
- Real-Time
- Mehr Accounts in der Pipeline nach 1 Monat
- +20 %
Alles läuft in deinem CRM. Die Engine schreibt Temperatur, Signal und nächsten Schritt dorthin zurück, wo dein Team ohnehin arbeitet.
Zeig mir das an meinem Markt →GTM Engineering · die Lösung
GTM Engineering,
das in deinem CRM läuft.
GTM Engineering baut die Systeme, mit denen Vertrieb und Marketing ihre Zielkunden finden, bewerten und zum richtigen Zeitpunkt ansprechen. Unseres heißt T.A.C.O.OS, und der Name sagt, was es tut:
-
Targeting
Die richtigen Firmen: Zielkunden in Tiers und das Buying Center pro Account.
-
Automation
Signale sammeln, Temperatur rechnen, dein Team erinnern. Ohne Listen von Hand.
-
Conversion
Aus einem Signal wird ein Gespräch: ein nächster Schritt, mit Grund.
-
Optimization
Lernt, welche Signale bei dir zu Abschlüssen führen, und wird genauer.
-
Operating System
Läuft auf deinem CRM, dort, wo dein Team ohnehin arbeitet.
So arbeitet die Signal-Engine → Was ist GTM Engineering? Definition und Abgrenzung →
Methodik · Heat-Score
So entsteht
der Heat-Score.
Jeder Ziel-Account bekommt eine Temperatur: heiß, warm oder kalt. Die Temperatur ist eine Wahrscheinlichkeit: Sie zeigt, bei welchem Account sich ein Gespräch gerade lohnt. Die Engine verrechnet dafür fünf Arten von Signalen:
- Eigene Aktivität wie Antworten, Meetings, Deals und Website-Besuche (nur mit Consent)
- Tech-Wechsel, etwa auf eine neue Plattform oder ein neues KI-Modell, oder Software im Stack, die ausläuft
- Neue Stellen in Sales, RevOps oder Customer Success
- Bewegungen im Markt, etwa die Expansion in ein neues Land oder ein neues Geschäftsfeld
- Jobwechsel, wenn dein Ansprechpartner geht oder ein Fan woanders anfängt
Ohne neue Signale kühlt ein Account wieder ab. Die Gewichte stellen wir für deinen Markt ein und passen sie im Betrieb an das an, was bei dir zu Abschlüssen führt.
Signale
CRM Website Mails Tech-Stack Markt & PRSignal-Engine
T.A.C.O.OS
Für dein Team
Fiktive Firmen · so sieht dein Team die Liste
So arbeitet die Engine, auf einen Blick →Was die Engine für dich tut · Use Cases
Sie vergisst
keinen Account.
Die Engine beobachtet jeden Account, jeden Tag. Dein Team entscheidet, die Engine sorgt dafür, dass nichts untergeht.
Neugeschäft
Chancen sehen
Wer gerade sucht, bevor er anfragt.
Bedarf im Blick
Temperatur pro Account aus allen Signalen.
Tagesliste mit nächstem Schritt
Jeden Morgen: wer dran ist und warum.
Anfragen sofort einordnen
Jeder Lead geht an die richtige Person.
Reaktivierung
Accounts warmhalten
Kein guter Account verschwindet still.
Erinnerung vor dem Abkühlen
Sinkt die Temperatur, kommt ein Anlass.
Schlafende Accounts wecken
Neue Signale holen alte Leads zurück.
Verlorene Deals zurückholen
Neue Leitung oder Funding? Wiedervorlage.
Pipeline
Deals absichern
Risiken sehen, solange man noch handeln kann.
Jobwechsel sofort erkennen
Nachfolger finden, Fans mitnehmen.
Lücken im Buying Center
Welche Rollen pro Account fehlen.
Deal-Risiken früh sehen
Funkstille fällt vor dem Forecast auf.
Bestandskunden
Kunden ausbauen
Umsatz, der schon im CRM steht.
Upsell-Momente erkennen
Neue Standorte, Teams oder Funding.
Kündigungsrisiko früh sehen
Weniger Kontakt fällt rechtzeitig auf.
Verlängerungen mit Vorlauf
Vertragsenden rechtzeitig auf der Liste.
Team
Besser steuern
Ein System statt fünf Tools und Bauchgefühl.
Briefing vor jedem Gespräch
Kontakte, Signale, Buying Center auf einen Blick.
Marketing auf warme Accounts
Kampagnen gehen an Accounts, die warm werden.
Lernt, was Deals bringt
Signale werden nach Ergebnis neu gewichtet.
Wischen oder klicken für mehr Use Cases
Alles läuft in deinem CRM. Hinweise, Aufgaben und Listen landen dort, wo dein Team ohnehin arbeitet.
Welche Use Cases passen zu uns? →Signal-Bibliothek nach Branche
Signale, die in
deinem Markt zählen.
Unser Schwerpunkt ist B2B-SaaS. Jede Branche hat aber eigene Kaufsignale, und die Engine bringt eine Bibliothek für deinen Markt mit, zum Beispiel diese Signale:
B2B-SaaS & Tech
- Wechsel auf eine neue Plattform oder ein neues KI-Modell
- Stellen für Sales, RevOps oder Customer Success
- Mehrere Besuche auf Preis- und Integrationsseiten
IT-Dienstleister & Systemhäuser
- Zielkunde fällt unter neue Pflichten wie NIS2
- Auslaufende Software-Versionen im Tech-Stack
Agenturen & Beratungen
- Neue Marketing- oder E‑Commerce-Leitung
- Shop-System oder Website-Plattform wird gewechselt
Industrie & Zulieferer
- Aussteller- und Besucherlisten von Fachmessen
- Öffentliche Ausschreibungen in deinem Gewerk
Andere B2B-Branche? Du brauchst ein CRM, ein Vertriebsteam und Aufträge, bei denen sich Timing lohnt.
Wie verlässlich sind Kaufsignale? → Alle Artikel im GTM Wissen →
Der Weg zur Engine · Prozess
In 4 Stufen
zur Signal-Engine.
Vom Festpreis-Einstieg bis zum Betrieb: Nach dem Setup läuft die Engine auf deinem CRM weiter und wird mit jedem Monat genauer.
-
Festpreis · 1–2 Wochen
CRM-Check & Clean-up
Dubletten, Wechsler und Pflichtfelder bereinigt, mit Datenqualitäts-Score vorher und nachher.
Zum CRM-Check → -
Setup
Zielkunden & Tiering
Zielkundenprofil, Accounts in Tier 1 bis 3 und Buying Center pro Account.
-
Setup
Signal-Engine
Heiß, warm oder kalt pro Account aus Mails, Calls, Meetings, Deals und Website-Besuchen.
Zur Engine → -
Monatlich
Outreach & Betrieb
Ansprache nach Signal und Rolle, wöchentlicher Account-Review, Datenpflege und Reporting.
Was es kostet
Bauen, mieten
oder betreiben lassen.
- CRM-Check
- 3.000 €netto, Festpreis, 1–2 Wochen
- Setup
- 5.000–10.000 €netto, einmalig: Zielkunden, Tiering, Datenqualität und Signal-Engine
- Betrieb
- 3.500–6.000 €netto im Monat, mindestens 6 Monate
Die Spanne hängt von der Zahl der Ziel-Accounts, deinem CRM und den Signalen ab. Das genaue Angebot bekommst du zusammen mit dem Ergebnis des CRM-Checks.
| Kriterium | GTM Engineer einstellen | Clay-Freelancer | HubSpot-Scoring oder Intent-Tool | TACOBITE |
|---|---|---|---|---|
| Startklar | Nach Recruiting und Einarbeitung | Sofort, aber jedes Mal von vorn | Sofort, die Regeln baut und pflegt dein Team | Engine läuft, wird für dich konfiguriert |
| Wenn die Person geht | Wissen geht mit | Workflows gehören dem Freelancer | Regeln bleiben, oft pflegt sie keiner mehr | System und Daten bleiben in deinem CRM |
| Account-Temperatur mit Verlauf | Muss gebaut werden | Selten | Meist pro Kontakt oder aus Website-Daten | Inklusive |
| Kanalwahl nach EU-Recht | Hängt an der Person | Oft US-Playbook | Nicht Teil des Tools | Standard |
| Kosten | Gehalt plus Tools | Stundensatz pro Workflow | Lizenz im Monat, die Arbeit bleibt bei dir | Festpreis-Einstieg, dann monatlich |
Der Einstieg
CRM-Check
zum Festpreis.
Dubletten, Wechsler, Firmen ohne Einstufung: In ein bis zwei Wochen weißt du, wo dein CRM steht und welche Accounts warten. Ob du danach mit uns weitermachst, entscheidest du mit Ergebnis auf dem Tisch.
3.000 € netto · Festpreis
Für ein CRM mit bis zu 20.000 Datensätzen. Größer? Dann machen wir dir vorab ein Angebot.
20-Min-Demo buchen → Alles zum CRM-Check →- Datenqualitäts-Score deines CRM, vorher und nachher
- Bereinigung umgesetzt: Dubletten, Wechsler, Pflichtfelder
- Top-Baustellen nach Aufwand und Wirkung sortiert
- Erste Liste von Accounts, die heute schon Signale zeigen
Noch nicht bereit für ein Gespräch? Der Beispiel-Report zeigt einen kompletten CRM-Check mit fiktiven Daten: Score, Dubletten, Lücken im Buying Center und die Accounts, die heute Signale zeigen. Ohne Formular. Beispiel-Report ansehen →
Gebaut von einem,
der selbst verkauft hat.
Gründer & GTM Engineer
Hola, ich bin Gabor.
Entwickler und Vertriebler
Full-Stack-Entwickler, danach Software-Vertrieb. HubSpot-zertifiziert für Sales Software.
Die Engine läuft schon
Gebaut für ein B2B-SaaS-Unternehmen und dort im Alltag in Betrieb.
Marketing und Sales aus einer Hand
Website, LinkedIn, E-Mail und SEO/GEO liefern die Signale. Agenturerfahrung in 7 Branchen.
Du sprichst mit dem, der baut
Ich baue dein Setup selbst und bleibe dein Ansprechpartner. Daten, Felder und Einstufungen bleiben in deinem CRM, ein Tool-Abo über uns gibt es nicht.
Bevor du fragst
Fragen von
Entscheidern.
Der Einstieg ist der CRM-Check für 3.000 € netto zum Festpreis, ein bis zwei Wochen, für ein CRM mit bis zu 20.000 Datensätzen. Das Setup kostet einmalig 5.000 bis 10.000 € netto, der Betrieb 3.500 bis 6.000 € netto im Monat bei mindestens sechs Monaten Laufzeit. Was kostet GTM Engineering? Der Vergleich mit einer eigenen Einstellung
GTM Engineering ist der Aufbau der Systeme, mit denen Vertrieb und Marketing ihre Zielkunden finden, bewerten und zum richtigen Zeitpunkt ansprechen: Daten, Automatisierung und KI auf dem CRM statt Handarbeit und Bauchgefühl. Ein GTM Engineer verbindet CRM, Website, E-Mail und externe Signale so, dass jeder im Vertrieb weiß, welcher Account heute dran ist und warum. TACOBITE baut diese Systeme als Signal-Engine auf deinem bestehenden CRM und betreibt sie für dich. Was ist GTM Engineering? Definition, Aufgaben und Abgrenzung
Ein Kickoff, ein Lesezugang zum CRM und danach 30 Minuten pro Woche für den Account-Review. Die Pflege der Daten und der Engine übernehmen wir.
Jedes CRM mit API-Schnittstelle. HubSpot ist fertig angebunden, andere CRMs wie Pipedrive oder Salesforce binden wir im Setup an. Im CRM-Check klären wir, welche Daten deine Schnittstelle liefert.
Dein CRM speichert Aktivitäten. Die Engine bewertet sie pro Account, verbindet sie mit Website-Besuchen und externen Signalen und macht daraus eine Tagesliste mit nächstem Schritt. Sie schreibt Ergebnisse zurück in dein CRM, dein Team arbeitet weiter dort.
HubSpot-Scoring bewertet vor allem, was in HubSpot passiert: Formulare, E-Mails, Website-Besuche. Die Engine nimmt externe Signale dazu, etwa Tech-Wechsel, Stellenausschreibungen, Jobwechsel und Bewegungen im Markt, und bewertet pro Account statt pro Kontakt. Das Ergebnis schreibt sie zurück in HubSpot, dein bestehendes Scoring kann bleiben.
Im Kern ja. Account-based Marketing heißt: Vertrieb und Marketing konzentrieren sich auf eine feste Liste von Zielkunden statt auf möglichst viele Leads. Die Engine liefert dafür die Grundlage: Zielkunden in Tiers, Buying Center pro Account und Signale, wann ein Account bereit ist. Das funktioniert auch mit weniger als 1.000 Ziel-Accounts und ohne eigene ABM-Plattform.
Wir planen die Kanäle nach der Rechtslage im Zielland. In Deutschland heißt das zum Beispiel: Kaltakquise per E-Mail ist auch im B2B nur mit Einwilligung erlaubt (§ 7 UWG), Website-Besucher werten wir nur mit Consent aus. Für die Arbeit mit deinem CRM schließen wir einen Auftragsverarbeitungsvertrag.
Bereinigte Daten, Felder und Einstufungen bleiben in deinem CRM. Es gibt kein Tool-Abo über uns, das du kündigen müsstest.
Keine Folien.
Echte Signale.
Bring dein CRM-Problem mit: In 20 Minuten zeigen wir dir die Engine und wie die Liste in deinem CRM aussehen würde. Per Video oder bei Tacos in Fellbach, die gehen auf uns.
Kostenlos • Unverbindlich • Direkt mit Gabor, der deine Engine baut