GTM Wissen: Signale, Kosten und Grundlagen

GTM Engineering ist der Aufbau der Systeme, mit denen Vertrieb und Marketing ihre Zielkunden finden, bewerten und zum richtigen Zeitpunkt ansprechen, mit Daten, Automatisierung und KI auf dem CRM. Die drei Artikel bauen aufeinander auf.

Grundlagen: was ein GTM Engineer macht, woher der Begriff kommt und wie er sich von RevOps, Sales Ops und Marketing Automation abgrenzt.

Signale: welche Hinweise zeigen, dass sich bei einem Zielkunden etwas bewegt, aus deinen eigenen Daten wie Besuchen auf der Preisseite und von außen wie neuen Stellen im Vertrieb, wie verlässlich sie sind und was die DSGVO dazu sagt.

Kosten: was die drei Wege kosten, selbst einstellen, Freelancer und Tools einkaufen oder betreiben lassen, mit Quellen und mit unseren eigenen Preisen.

Geschrieben für B2B-Teams mit CRM und eigenem Vertrieb, die vor der Frage stehen, ob sich ein System für ihren Zielmarkt lohnt. Wer zuerst sehen will, wie das in der Praxis aussieht, liest So arbeitet die Signal-Engine.